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“女怪人”的三本隨身日記——記東方明珠酒業南漳區域銷售總經理王萍

【 時間:2014-06-10 09:26:00】 【閱讀: 次】

在八百里金南漳白酒的王國里,東方明珠熠熠生輝。南漳人喜歡喝東方明珠酒,更有人以自己是東方明珠人而自豪。
  王萍,東方明珠酒業南漳區域銷售總經理,一個天生不會喝酒卻懂酒,與酒結上緣深深地愛上酒,更是愛上銷售酒的女人,一個喜歡坐大貨車不喜歡坐小汽車的怪人,一個永遠隨身攜帶三本日記、心里只想著工作的女怪人。
  喜歡坐貨車,是因為貨車上裝滿了東方明珠的各種好酒,車身上印有東方明珠的LOGO。這是她最自豪的事情。每次下鄉,她都要和同事們駕著大貨車去客戶那里送酒。她的客戶很多,遍布八百里的金南漳。大貨車是她的標簽,她每到一個地方,還沒下車,客戶就出來迎接。有一段時間,她一下車,客戶就會問她:“怎么?你換工作了?你調到襄陽城區了?怎么你車身上印的是襄陽宴?你車里裝的也是襄陽宴,我們喜歡的東方明珠呢?”她一遍遍解釋:“襄陽宴是東方明珠為紀念襄樊市更名為襄陽市三周年而推出來的新品。你看包裝,上面是襄陽宴,下面是東方明珠出品?!蹦险娜颂珢蹡|方明珠了,襄陽宴對他們來說有點陌生。但王萍不陌生,他們信任王萍,就像多年來信任東方明珠一樣。王萍待人誠懇,工作扎實,就像東方明珠裸瓶酒,不用華麗的外包裝,只有實實在在的赤子情。
  在南漳,無論是懂酒的還是賣酒的,沒有人不認識王萍的,也沒有人王萍不認識。這些人緣的積累,從她2006年進入東方明珠開始。那時,她只是個普通的業務員,每天騎著自行車去賣酒。一年后,她換了摩托車。到現在她已是南漳區域銷售總經理了,但她可以買小轎車了,卻更喜歡坐公司的大貨車。無論她用什么交通工具,無論她送貨還是拜訪客戶,她都隨身攜帶三個本子。
  這三個本子,一本記錄拜訪過的客戶,一本記載潛在客戶資料,還有一本是賬本。每次從客戶那里離開,她上車第一件事就是記筆記:剛才那個客戶有什么特點,為什么這次推銷成功了,成功在哪里?為什么這次失敗了,失敗又是什么原因?她說,分析客戶,其實也是對自己的分析。自己哪一點做得好,下次保持;哪一點有失誤,以后要吸取教訓。
  勤奮、真誠,善于思考和總結,對自己嚴格要求,以自己的實際行動帶動著身邊的同事,給大家傳遞著正能量,這是女怪人王萍事業成功的秘笈。 (孟云)


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