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美女緣何貴人多?——記東方明珠酒業南漳區域團購部經理胡萬翠

【 時間:2014-06-03 09:38:00】 【閱讀: 次】

襄陽宴 ,宴襄陽。2013年夏天,東方明珠酒業剛剛推出“襄陽宴”時,在八百里金南漳,東方明珠裸瓶酒、國圓酒、家圓酒早已深入人心。南漳人喜歡喝東方明珠,信任東方明珠,對于“襄陽宴”這個新品牌,他們反倒不大了解。
  胡萬翠,東方明珠南漳區域團購部經理,一個人生路上一再得到貴人相助的美女。2008年,她剛到東方明珠做業務員時,正值東方明珠系列酒賣得最火的時候,騰龍、至尊、驕子……每一款酒都讓消費者贊不絕口。那時候,只要是東方明珠酒,就買賣不用愁。新人胡萬翠很快就做出驕人的業績,春風得意,升職加薪。
  都說胡萬翠運氣好,提攜她的貴人也很多。這只是表面的光環,但誰又能體會到多少個休息日她都放棄了照顧孩子和家庭,而是在和客戶談工作,她把每一個客戶都當做朋友來交往,她的熱情好客,大氣待人,贏得了很多客戶的信賴,古話說得好:“朋友多了路好走”。她就是靠這些朋友不斷地給他介紹新客戶,新客戶再介紹新客戶。做團購,直接跟消費者打交道。消費者懂得酒的品質,喝過之后,就會跟胡萬翠批量訂購,就這樣在她的事業道路上就像如魚得水,他們推動著胡萬翠的事業穩步前進。
  然而襄陽宴在南漳剛推出來時,胡萬翠遇到了一個挑戰。她去向一個老客戶推銷襄陽宴時,對方狠狠將了她一軍:“你說襄陽宴好,我不信,我要在實驗室里親自檢測,我只相信自己,不相信廣告?!边@個客戶知識淵博,是個美酒和美食專家,所從事的工作也跟健康和養生有關,有專業的實驗室,很注重生活品質。胡萬翠有點緊張,要是萬一檢測結果不像自己夸口的那樣好,要是他不滿意,那以后還怎么打交道呀!
  胡萬翠把襄陽宴的5款酒都拿到這個客戶的實驗室。檢驗結果出來了,客戶非常滿意:“不愧是東方明珠,真正糧食釀造出來的,好!我喜歡,我看了各個指標,這樣的酒,喝再多都不傷身,不上頭?!彼€表示,最喜歡12年和20年的這兩款。
  胡萬翠懸著的心放下了,她同時也責怪自己:“你怎么能對襄陽宴沒信心呢?你沒有信心就不該推薦給貴人?!边@個客戶一次就購買了很多襄陽宴,并同時向他周圍的朋友做了推薦。
  這事給胡萬翠的體會是:貴人不光幫你,他可能還挑你的刺;挑剔的貴人可能對你的幫助更大,但前提是你要讓他怎么挑也挑不出毛病,你得捧出最好的產品和最真的心。 (孟云)


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